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美高梅线上网|努比亚Z20京东评价数终于破万 只不过是降价700的功劳

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美高梅线上网,作者:龚进辉

众所周知,国内手机市场竞争异常惨烈,呈现“一超多强”的市场格局,导致不少中小玩家存在感很低。最典型的要属努比亚,其成立7年,销量一直不高,被划为“others”,成绩十分“稳定”。

努比亚存在感到底有多低?努比亚z20的惨淡销量足以说明问题。其于今年8月初发布,延续了努比亚x的双面屏设计,当时售价3499元起,在同价位旗舰机中竞争力不强,甚至偏弱。努比亚z20上市首月,京东平台只斩获2700+评价、天猫平台月销量仅为775台。

如今,距离努比亚z20上市已过去3个半月,我意外发现其在京东斩获的评价数终于突破1万大关,天猫平台月销量攀升至2704台。不过,这并非“是金子总会发光”,而主要是降价促销的功劳,降价幅度高达700元,2799元起售。

换言之,努比亚z20借着双11购物狂欢的东风“让利”用户,从而拉动销量,双11结束后促销照样不停歇。不过,即便其降价刺激用户购买,但无论是京东销量还是天猫销量,与其他搭载骁龙855 plus的旗舰机相比仍存在不小的差距。

在我看来,鉴于努比亚z20销量一直疲软,且越来越接近产品生命周期尾声,将一直维持2799元起售,价格很难再涨回去,因为其实在没有涨价的本钱,一旦抬高价格,用户很有可能会用脚投票,很快会被打回原形,以销量感人形象示人。

我不禁感慨,早知今日何必当初,明知道努比亚品牌知名度低,且几乎没有打造出高端爆款,加上3000元档旗舰机杀红眼,努比亚z20定价就不该3499元起,这是在公然挑战用户的接受度。结果可想而知,销量不是一般的惨淡,是非常非常惨淡。

当然,我也理解努比亚z20为何定价3499元起,根本原因在于采用双面屏设计,比其他全面屏手机多了块屏幕,导致成本上升。不过,用户对双面屏设计似乎并不买账,我经常能在倪飞微博、努比亚官微评论区看到用户求努比亚不要再推双面屏设计。

事实上,目前双面屏设计的用户接受度并不高,更多是为了差异化而差异化,缺乏刚需应用场景,vivo nex2栽了跟头后,nex3果断摒弃双面屏设计,打造更为时髦的瀑布屏。纵观整个手机圈,除了已经凉凉的yota,只有努比亚推出过两款双面屏手机。

所以,努比亚认为努比亚z20多了块屏幕,定价3499元起合理,但用户并不喜欢双面屏设计,自然不接受因双面屏设计带来的成本增加传导至定价上。简单来说,倪飞引以为傲的努比亚z20双面屏设计这一核心卖点,用户近乎无感甚至有点反感,注定沦为悲剧,成为销量最惨淡的骁龙855 plus旗舰机之一。

努比亚另一大槽点是手机卖得不怎么样,却喜欢动不动立些不切实际的flag。比如,2015年6月,努比亚正式单飞,提出野心勃勃的“三步走策略”:2015年坚持线上拓展,加大线下渠道布局;2016年强化国际布局,规模进入全球价值地区;2017年成为全球知名品牌。

显然,当年激进的“三步走策略”以失败告终,沦为行业笑柄。不是我马后炮,“2017年成为全球知名品牌”这一目标落空是必然的,努比亚仅用短短2年半时间就成为全球知名品牌,这简直是痴人说梦。时至今日,距离2017年已过去整整2年,努比亚连中国知名品牌都算不上,更别提成为全球知名品牌。

这还没完,2016年年中,努比亚签约足球巨星c罗为品牌代言人,或许是努比亚高层对c罗代言寄予厚望,亦或是他们没有认识到c罗代言的局限性,天真地以为有了c罗这张王牌就得意忘形,于是瞎立flag,喊出要做世界前5的手机品牌。

“我们的目标是三、五年时间冲到全球前五的水平。”时任主管营销的努比亚高级副总裁付国武信誓旦旦地表示。一个扎心的事实是,努比亚连成为国内前5都无比费劲,成为全球前5更是难上加难,而且不是时间越久其越有把握实现,即便把期限设定为10年,按照其现有发展势头,也未必能兑现flag。

不得不说,努比亚的现状完全与“牛逼呀”这一外号不般配,无论是营销声量还是手机销量,都与华米ov等主流手机厂商相差甚远,勉强成为一个存在感较弱的二线品牌。

做机不易,努比亚且行且珍惜,望认真反思自身不足,真心希望其能争气一回,打造出一款销量、口碑双丰收的好手机,而不是继续苟且地活着。

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